【直話直樹】你瞞我瞞

「瞞」等不等於欺騙呢？從意義上，欺騙是在雙方平等及信息共享的情況下以虛假的言行掩蓋事實真相，故意施詐使人上當。那麼隠瞞就不等於欺騙了，因為沒有扭曲事實，你沒有問，我也不必要多作解釋，往往這也是男女朋友常吵架的成因。不少客戶經理靠著瞞住你，分享到飽肚滋味，有任何難題卻不提起。

「年利率有成８％咁高，回報穩定，定期存款只有１％，呢個產品幫你十幾年後存款翻倍，退休不成問題！」近年，某公司的保險產品聲稱年利率８％，尤得內地客戶喜愛，以為自己的存款真的十多年後就可以翻倍，他們尤如買了六合彩一樣，當下買了一個「夢」。要留意定期存款的利息有保證，但投資或保險產品單張上的數字只是假設，只有保證的部份可以作準，其他全是以數學方式的推算，假設在某息率下會有多少回報，是非保證的數字，亦要視乎股票價格、公司業績而定。

講到保險回報率，試簡單地想想，保險公司要紅利要達到年利率８％，就代表他們需要投資到比８％更高的投資工具，例如股票、高收益債券之類，否則保險公司如何賺錢呢？其實你的金錢也在冒險，你又知道嗎？

「好似定期咁做，筆錢一次放入黎，唔洗理佢，由得佢自己滾大，只是擺幾年到期連本帶利收返。」請小心，「好似」並不等於「一樣」，定期存款提早續回極其量失去所有利息收入，而就本人所見大部份的保險產品在初期供款退保，都只可以收回小量的保證現金，加上產品年期動不動就三五七年，萬一期如其來需要資金周轉則隨時得不償失了。

「產品可以幫手儲錢，仲送埋人壽保障比你，今日簽單仲有保費折扣優惠！」所謂「今日」優惠可能是天天同樣，無謂你何時何地也會有的優惠，就算不是何時何地至少也會有段期限，客戶經理這樣說只是為了保障自己今天可以達到營業目標。至於人壽保障的附送，其實是人壽保險裡已經有儲蓄的成份，所有的保險計劃裡的儲蓄成份與人壽保障成份是相對的，儲蓄成份較重，人壽保障成份則較低，反之亦然。

「瞞唔等於呃喎,我去浦開幾枝酒,D女以為我好有錢,唔通我話比佢聽我用晒成個月糧去開酒咩,上左床先算啦,佢將來都搵唔返我啦！」好多時客戶經理都會有類似想法，認為無必要自暴其短，當天成功銷售才是重要，當發現產品的問題時, 客戶經理可能已經在另一間公司風流快活了。銀行猶如夜場，你去夜場玩也會經常轉場，更何況換公司工作呢？

當大家聽到類似意思的說話便要加倍警惕，小心客戶經理你瞞我瞞，用盡方法把您瞞到手。不論投資或投保都要了解自己的財政情況、個人需要及能力衡量，猶如選擇伴侶一樣，不要一個只會瞞住你的人，一定要花時間考慮並了解清楚對方，三思而後行。